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KPL押注网站: 汽车之家新业务增长背后:汽车生态平台价值显现

本文摘要:6月1日,汽车之家(NYSE:ATHM)公布财报,一季度实现营收15.5亿。其中,新业务体现尤为亮眼,逆势增长32.1%,营收占比已达20%。一季度,在汽车行业普遍下滑的大情况下,汽车之家营收好于市场预期,资本市场也给出了极高肯定。 财报公布后,汽车之家股价一连两个生意业务日大涨,并创下60日新高。财报背后,折射出了汽车之家怎样的生长逻辑和战略理念?

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6月1日,汽车之家(NYSE:ATHM)公布财报,一季度实现营收15.5亿。其中,新业务体现尤为亮眼,逆势增长32.1%,营收占比已达20%。一季度,在汽车行业普遍下滑的大情况下,汽车之家营收好于市场预期,资本市场也给出了极高肯定。

财报公布后,汽车之家股价一连两个生意业务日大涨,并创下60日新高。财报背后,折射出了汽车之家怎样的生长逻辑和战略理念? / 01 /新业务营收逆势增长32.1%,收入结构走向多元化6月1日,汽车之家公布财报,公司实现营收15.5亿,凌驾市场预期。其中,在传统业务上,由于疫情导致汽车销量下滑,主机厂和经销商的营销用度有所淘汰,导致公司媒体服务收入和线索收入泛起了略微下滑。

但随着疫情竣事,传统业务重回增长是一件或许率的事情。原因是用户一季度的购车需求受疫情影响未能实时满足,在后疫情时代,这部门滞后需求将助推车市迎来“小阳春”。此外,政策的出台,以及疫情给消费者带来的对有车生活的憧憬,同样利于车市回暖。

可以预料,汽车之家的焦点业务收入,将在不久的时间内重回增长车道。现在,类似趋势已经有所体现。4月份我国汽车产销量划分同比增长2.3%和4.4%。在新业务上,汽车之家在线市场及其它业务收入逆势增长32.1%。

新业务的增长,主要由数据产物的增长驱动。一季度其数据产物收入同比增长高达80%。

数据产物的发作增长,至少说明两件事。一是,汽车行业的数字化转型是局势所趋,疫情加速了主机厂和经销商的营销计谋由线下到线上转移,而汽车之家的数据产物不仅满足了线上营销的场景需求,同时提高营销效率,很好的满足了主机厂和经销商营销计谋转变的需求。二是,自2018年起,汽车之家开始在数据产物领域结构,随着数据产物的成熟,该业务已经迎来收获期。

可以预料,未来数据产物业务有时机生长为汽车之家的主要收入泉源。现在,汽车之家新业务营收占比已经增长到20%。

拉长周期看,收入结构的多元化,将进一步提高公司的抗周期能力。一方面,新业务中的C端收入,并不依赖主机厂和经销商的广告预算,成为了主机厂和经销商预算直接影响汽车之家营收的缓冲带。另一方面,数据产物有助于主机厂和经销商提高销售效率,切合了汽车行业数字化转型的需求,是行业刚需。

尤其在市场情况下行时,这种线上生意业务场景更受客户青睐,由此确保公司收入的连续性和稳定性。总体来说,汽车之家的业绩体现虽有所下滑,但依然超市场预期,显着优于行业体现;且汽车之家的营收结构,也将向一个更多元、更稳健的偏向生长。

/ 02 /业绩稳健的背后:汽车之家生态平台价值显现所谓的汽车之家生态平台,即通过数据和技术赋能消费者和客户,笼罩车内容、车生意业务、车金融、车生活等围绕汽车服务的所有场景,使其成为汽车领域中毗连消费者与主机厂、经销商以及汽车后市场的生态平台。而其价值主要体现在三个方面:需求端的用户积累、全面且精准的车型数据积累,以及更深刻的场景明白。先说需求端的用户积累。

在线上营销中,客户最看重的就是流量转化率。而随着移动端种种平台流量发作,商家面临的普遍问题是精准流量的获取越来越难。与精准流量相比,泛流量虽然展示量大、流传性广,适合品牌推广和建设,但商家难以识别有效用户做精准营销,反而倒霉于销售转化。因此,对于更看重转化的汽车行业客户来说,汽车之家有着天然的平台优势。

汽车之家通过为主机厂和经销商带来精准流量,提高商家的销售转化率,进而有效提高商家营销运动中的ROI。在数据积累上,汽车之家也是汽车行业数据最大最全的平台。这可以资助主机厂和经销商实现千人千面的精准推荐,完成更精准的获客。

此外,汽车之家对业务场景的明白,也可以更好的赋能主机厂和经销商完成线上营销。汽车属于高价、低频的商品,相比小额、高频的零售商品,生意业务链条更长,生意业务环节更庞大,对专业性的要求更高。

因此由专业平台提供数据、产物以及运营方面的支持服务就显得更为重要。这时候,汽车之家对业务场景深刻明白的优势就体现了出来。汽车之家有线上车展的实战履历,对线上运营的每个细节都有严苛尺度,追求给用户带来的沉醉式体验。在疫情中,汽车之家通过3D、VR等方式解决了用户看车的问题;同时汽车之家努力结构汽车直播业务,并依托技术和精致化运营,实现了主持人、主机厂、经销商的高度互动。

从效果上看,汽车之家与主机厂和经销商的线上互助也取得了不错的效果。以汽车之家举行的中国春季云车展为例,云车展逛展人数凌驾9000万,预估为主机厂和经销商促成了19.85亿元的生意业务额。疫情期间,汽车之家的生态平台价值获得体现,是主机厂和经销商在数字化转型中的最佳选择。

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而且,恒久来看,疫情加速了汽车行业的线上化历程。而在这个历程中,汽车之家的生态价值将进一步提升,将成为行业智能化生态平台的建设者。

/ 03 /汽车之家数字化创新突破的未来可能虽然汽车行业数字化转型是局势所趋。可是对大部门传统主机厂和经销商和消费者而言,由于汽车产物单价高、重体验的产物特性,使汽车的数字化历程相对缓慢。但疫情加速了这一历程,借鉴知名产物人俞军的产物公式,即「产物价值 =(新体验 - 旧体验)- 替换成本」。疫情之前,只管数字化有其高效率、低成本的特点。

但对主机厂和经销商以及用户来说,替换成本仍然很高。由于无法出门后,两者不得不使用线上方式提供和获得服务,替换成本便不再是阻碍因素。在这个历程中,汽车之家依托自身大数据、人工智能等优势,为用户打造沉醉式看车、买车体验,为中国汽车行业的数字厘革提供解决思路。在以前,汽车之家以往对商家。


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